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發布時間:2019/11/17
破除壁壘深度契入國際貿易鏈條

 ? 破除壁壘深度契入國際貿易鏈條

  ——我市企業秋季廣交會參展透視

  今年的秋季廣交會已落下帷幕,許多參與其中的我市企業剛剛迎來最繁忙的一段時間。參展期間,一個個忙碌的片段,一幅幅交鋒的畫面,記錄企業創新的步伐,展示“永康制造”在國際市場中不可或缺的重要地位。利用廣交會平臺,不少企業重在加強文化交流,提升產品附加值,深度契入國際市場供應和消費鏈條,共享經濟和資源全球化帶來的紅利和機會。

  透過廣交會,可以看到我市企業積極發揚工匠精神,鼓足信心以技術、品牌、質量、服務為核心塑造外貿競爭新優勢,充分借助廣交會平臺,主動接洽采購商,搶抓訂單,全力以赴促成交,搶占多元化市場,優化國際市場布局,持續提高抵御市場風險的能力。

  特別是如今身處貿易摩擦的陰霾下,不少企業面臨著利潤和訂單雙下滑的壓力,“永康制造”牢牢把握話語權,深深扎進國際貿易鏈條中,成為其中不可或缺的重要一環。

  “永康制造”在廣交會上吸引諸多外商眼球。

  加快技術創新,積極破除關稅壁壘

  “與其糾結降不降價,不如把產品做到采購商和消費者的心坎里,讓消費獲得感遠遠覆蓋價格敏感度,這筆賬采購商心里算得很明白。”今年,浙江信源電器有限公司把木工系列電動工具擺在最顯眼的位置,引來許多采購商忍不住將手放在握柄上親身體驗一番。

  電機噪音很低,振動頻率很高,工作效率不錯,機械作業過程中震感弱,僅手指部分有輕微的振動;保持開機狀態,即使放開手,該機器始終能保持在原位,不會打轉,不會平移……一系列新穎的設計創新帶給信源公司董事長李堅忠足夠的信心:不管是應對國際貿易壁壘還是直面市場競爭,降價只是最拙劣的手段,技術創新和工業設計帶來的高附加值才能牢牢抓住訂單。

  信源公司木工系列電動工具看起來與傳統產品相似,但是“內涵”有了翻天覆地的變化,結構、參數和細節經過反復改進,并植入不少新材料、新工藝,電機震動頻率提升一倍的同時,使用壽命增加50%,能夠完全替代現有產品。該系列產品應用了高技術含量的“減震”系統,即使長時間操作手臂都不會發麻,“水浮式”配置能夠有效調節打磨面的角度,提高操作容錯能力。

  不單單信源公司電動工具吸睛又“吸金”,廣交會上的“永康好制造”不斷涌現,永康市明新進出口有限公司鑄鐵廚具應用了全球首創鑄鐵表面“極鐵”技術,使用壽命大大拉長,簡單保養永不生銹,不粘鍋底,易清潔。來自北美、歐洲、南美洲、中東等國家和地區的采購商紛至沓來,訂單源源不斷,現場達成合作的意向訂單金額達400萬美元,阿聯酋客商熱切希望成為該公司在中東地區代理的意向。

  此外,星月公司的油汽兩用發電機、哈爾斯公司的智能化保溫杯、安德公司的智能化烤箱……這些產品在國際相關領域的創新拔得頭籌,顛覆了許多人對“永康制造”低端便宜的傳統印象,也讓企業在價格博弈中更有話語權。

  市場動能轉化,打破貿易糾紛陰霾

  “事實上,此次廣交會比往屆更加熱鬧一點,特別是來自中東、‘一帶一路’以及拉美市場的客商很活躍。”浙江三鋒實業股份有限公司總經理黃理說,廣交會期間,黃理每天需要接待十多批客商,不少客戶緊跟著黃理的行程,馬不停蹄地趕到永康,與他洽談包銷和代理的事項,并表現出強烈的下單意向。

  目前,三鋒公司對美輸出的產品占到其外貿總額的10%左右,雖然貿易糾紛給這些訂單帶來了許多不確定性,但是創新產品進一步打動了新興市場的客商。一位來自俄羅斯的客商早在八年前就已經與三鋒公司形成了穩定的合作關系,采購規模近幾年來持續放大,今年三鋒公司的無刷系列電動工具再次進入該采購商的“購物車”。

  黃理表示,除了歐美等傳統市場,如今“一帶一路”沿線國家和地區已經成為三鋒公司重要開拓目標。盡管貿易摩擦影響了企業部分訂單,但是隨著企業產品結構的優化以及國際市場動能的轉化,今年前9個月,三鋒公司外貿出口額同比增長15%到20%。

  與三鋒公司一樣看好“一帶一路”市場的還有金華市高就機電設備有限公司,目前,該公司主要集中“攻關”俄羅斯、印度等一帶一路國家和歐盟市場,直接受中美貿易摩擦影響不大,廣交會第一天,來自俄羅斯的采購商直接下單5000臺。

  高就公司財務總監施穎芳介紹,現在,企業的生產訂單已經排到明年1月份。今年1月份到9月份,該公司產值已經超過去年全年水平,達到1200萬美元。“中美貿易戰影響不是特別大,我們更受益于人民幣在國際上越來越大的影響。”面對日漸強大的中國企業和中國經濟,高就公司的許多國外客戶對于相互之間的下一步合作信心滿滿。

  “當然,受貿易摩擦影響,不少美國客商下單金額的確有所減少。”浙江新亞休閑用品有限公司總經理應永寧說。與往年相比,美國市場的訂單起伏很大,訂單短期化趨勢明顯,但是一個周期之內衡量,訂單數量下降幅度不大。

  不過,對于美國訂單小幅度萎縮的情況,應永寧笑著說:“可以讓訂單再飛一會兒。”在他看來,“永康制造”強大的生產配套以及對質量的把控能力依然對國外采購商具備強大的吸引力,至少在短期內,訂單轉移、市場替代的情況出現幾率不大,只要貿易摩擦不再進一步升級,美國客戶手中暫時積壓的訂單終將釋放,后續訂單仍會下給中國企業。

  ■記者手記

  從產品貿易向綜合服務轉變

  現在,我市參展廣交會的企業團隊成員組成正悄然發生變化,除了“必備”的外貿接單工作人員之外,技術研發人員也被統一“編組”,成為其中重要組成部分之一,他們必須為帶著“首創”“優化”等字眼的產品創新給采購商“開竅”,同時面對面解決一些老客戶的售后問題。

  與此相對應,許多國外采購商不再單槍匹馬,美國采購商杰克·亨里克與兩位技術型同事更關心的是“永康制造”的一些技術參數和指標。“我們與永康的電動工具企業合作已經很多年,廣交會上聚集了優秀制造商和最新產品,這次來是為把最新產品和前沿技術分享回公司和行業,以開展更長遠合作。”他說。

  在五金產業轉型升級的驅動下,廣交會早已從簡單的產品貿易,轉變為包含產品、技術、服務等多層次的綜合貿易平臺。這種變化背后,是各種環節創新能量聚合后帶動整個產業的更新和發展。伴隨著產品賣出去的腳步,“永康制造”的技術服務也一起邁向了全球。

  如今,隨著智能因子的發展,“永康制造”全力推動產品智能化的革新,實現制造水平和產品內涵的革新,在彎道中快速接近世界一流生產商的水平。特別是針對“一帶一路”等部分新型市場,我市企業發揮資金和技術優勢,積極把握好機遇,推動和提升本地經濟體在全球價值鏈的所處位置。(摘自永康日報 記者:呂高攀)



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